Un travail pour toi.

Représentant(e) des ventes SaaS Senior

Nous recrutons pour le compte de notre client canadien, une entreprise SaaS en pleine croissance qui, depuis 2020, accompagne les conseils d’administration, comités et équipes de direction dans la préparation, la tenue et le suivi de leurs réunions grâce à une plateforme innovante de gestion de réunions et de gouvernance.

À travers des outils numériques à forte valeur ajoutée, cette entreprise contribue à améliorer la collaboration, la rigueur et l’efficacité des organisations.

Vue d'ensemble

Description de l'emploi

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Représentant(e) des ventes SaaS Sénior.
Rattaché(e) à la direction commerciale, le/la titulaire du poste sera responsable du cycle de vente complet, de la prospection à la signature des contrats, auprès de décideurs de haut niveau (directions générales, directions exécutives, secrétaires corporatifs, membres de conseils d’administration).

  • Diplôme universitaire en administration, gestion, marketing, commerce, ou domaine connexe
  • Toute formation équivalente combinée à une expérience significative en vente SaaS sera considérée
  • Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS
  • Expérience confirmée en vente consultative et en gestion de cycles de vente complexes
  • Habitude de vendre à des interlocuteurs de niveau direction / exécutif
  • Bilingue (anglais et français) : capable de mener le cycle de vente complet à l’oral et à l’écrit.
  • Solide compréhension des modèles de vente SaaS (MRR, cycle long, closing stratégique)
  • Capacité à comprendre les enjeux de gouvernance, de gestion et de collaboration des organisations
  • Aisance avec les outils CRM et les environnements numériques
  • Excellente gestion du temps et des priorités
  • Capacité à structurer et maintenir un pipeline de ventes actif
  • Rigueur dans le suivi des opportunités, des relances et des engagements clients
  • Autonomie et sens des responsabilités
  • Excellentes compétences en communication et en écoute active
  • Fort sens de la négociation et de la persuasion
  • Approche orientée valeur et solutions
  • Esprit analytique et capacité à adapter le discours selon l’interlocuteur
  • Motivation, persévérance et orientation résultats

Responsabilités

  • Identifier et qualifier des opportunités via différents canaux : prospection téléphonique, courriels, LinkedIn, réseautage, événements, partenariats et leads entrants
  • Développer et maintenir un pipeline de ventes structuré et performant
  • Adopter une approche de vente consultative axée sur les besoins et la valeur client
  • Mener les étapes de découverte, d’analyse des besoins et de qualification
  • Présenter des démonstrations adaptées aux enjeux des prospects
  • Élaborer des propositions commerciales pertinentes
  • Négocier et conclure des ententes durables
  • Animer des démonstrations de la plateforme en visioconférence
  • Accompagner les prospects dans leur prise de décision grâce à des cas d’usage concrets et des bénéfices mesurables
  • Assurer un closing efficace tout en maintenant une relation de confiance

Notre offre

Salaire

Salaire compétitif selon l’expérience

Lieu

19, Avenue Jugurtha Mutuelle ville, , Tunis 1082, TN

C'est à vous de jouer.

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