Un travail pour toi.

Commercial Sédentaire en Solutions de Gestion B2B

Nous recherchons, pour le compte de notre client français, un(e) Commercial(e) Sédentaire B2B spécialisé(e) dans les solutions de gestion.
Vous contribuez activement à la transformation numérique des TPE et PME en proposant des logiciels de gestion (type Sage, Pennylane, Odoo, Zoho, etc.).

Si vous avez un tempérament de chasseur, une passion pour la technologie et l’envie de bâtir une relation de confiance par téléphone, ce poste est fait pour vous.

Vue d'ensemble

Description de l'emploi

Dans le cadre de son développement, notre client français recrute un(e) Commercial(e) Sédentaire B2B, spécialisé(e) dans la vente de solutions de gestion.

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous aurez pour mission de contribuer activement à la digitalisation des TPE et PME en promouvant une gamme de logiciels de gestion reconnus sur le marché (Sage, Pennylane, Odoo, Zoho, etc.).

  • Formation supérieure en commerce, gestion, informatique de gestion ou domaine similaire.
  • Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement dans le domaine du logiciel, de l’IT ou des solutions de gestion.
  • Expérience confirmée en prospection téléphonique et gestion de cycle de vente.
  • Français courant, oral et écrit, indispensable.
  • La maîtrise d’autres langues est un plus.
  • Aisance relationnelle au téléphone et capacité à créer un climat de confiance.
  • Maîtrise des outils digitaux et des CRM (Zoho est un atout).
  • Excellente communication écrite et orale.
  • Capacité à gérer un cycle de vente complet : identification du besoin, démonstration, devis, relances, suivi.
  • Connaissance générale des logiciels de gestion ou forte appétence pour l’univers des ERP/solutions cloud.
  • Écoute active & empathie : comprendre les enjeux clients pour proposer la bonne solution.
  • Ténacité & résilience : capacité à gérer les refus et à relancer de manière professionnelle.
  • Sens de l’organisation : gestion rigoureuse du pipeline, des relances et du suivi clients.
  • Proactivité & autonomie : vous créez des opportunités, vous ne les attendez pas.
  • Intelligence émotionnelle : diplomatie, patience et sang-froid au téléphone.
  • Curiosité technique : envie de comprendre les logiciels pour mieux conseiller.

Responsabilités

  • Gérer l’intégralité du cycle de vente auprès d’une clientèle professionnelle.
  • Assurer un rôle de conseil pour orienter les clients vers les solutions adaptées.
  • Promouvoir les solutions logicielles (gestion commerciale, comptabilité, facturation, ERP, etc.).
  • Participer à la croissance du portefeuille clients.
  • Prospection téléphonique active et ciblée.
  • Gestion et qualification des leads entrants.
  • Participation aux webinars d’information.
  • Rédaction, envoi et relance des devis.
  • Planification et coordination des démonstrations en visioconférence avec les consultants.
  • Suivi des dates liées aux services et aux prestations.
  • Appels proactifs pour informer des nouveautés et mises à jour.
  • Suivi administratif dans le CRM (Zoho).
  • Fidélisation et accompagnement des clients professionnels.
  • Prise d’appels en débordement pour la planification des interventions.
  • Orientation des clients vers le support technique.
  • Contribution ponctuelle à des actions marketing commerciales (emails, campagnes, événements en ligne).

Notre offre

Salaire

Salaire compétitif selon l’expérience

Lieu

19, Avenue Jugurtha Mutuelle ville, , Tunis 1082, TN

C'est à vous de jouer.

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